Estrategías para llevar un equipo comercial

Estrategías para llevar un equipo comercial

Entre las principales Estrategías para llevar un equipo comercial, está sin dudas la capacidad de escoger personas hábiles en temas de comunicación interpersonal, agilidad mental, reacciones rápidas, conocimientos financieros y fidelidad a la Dirección comercial que los rige. Algunos miembros destacarán más en unos aspectos que en otros, aunque siempre puede suceder que la fortuna nos favorezca y nos provea con personas ideales en todos los campos, como un “ejército de uno”.

Pero como estamos hablando de un equipo, hay que saber sumar las individualidades talentosas, engarzarlas en un todo colaborativo, donde cada miembro compense al otro y todas las necesidades estén cubiertas.

Hay que fomentar entre el espíritu colaborativo. Canalizar los impulsos de competición hacia las entidades externas. Pero en la esfera interna de relaciones debe primar la solidaridad, la amistad, la lealtad, la sinceridad y el conocimiento de las propias virtudes y carencias, cómo el compañero los complementa y cómo se complementa al compañero.

Otra estrategia cardinal es desarrollar una cultura del diálogo entre los miembros del equipo, para que las empresas que se tracen a corto, mediano o largo plazo, se consigan en tiempo óptimo gracias a una dinámica interna que permite enfocarse en las dificultades externas con seguridad.